开局陈述包括哪些(简述谈判开局陈述策略的种类及其含义)

1.简述谈判开局陈述策略的种类及其含义

商务谈判开局策略包括 1.确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样,我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。

我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 如果谈判对象对企业很重要,比如长期合作的大客户,而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要,那么就可以抱有让步的心态进行谈判,即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方,这样对于以后的合作会更加有力。

如果谈判对象对企业很重要,而谈判的结果对企业同样重要,那么就抱持一种友好合作的心态,尽可能达到双赢,将双方的矛盾转向第三方,比如市场区域的划分出现矛盾,那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场,扩大区域面积,,将谈判的对立竞争转化为携手竞合。 如果谈判对象对企业不重要,谈判结果对企业也是无足轻重,可有可无,那么就可以轻松上阵,不要把太多精力消耗在这样的谈判上,甚至可以取消这样的谈判。

如果谈判对象对企业不重要,但谈判结果对企业非常重要,那么就以积极竞争的态度参与谈判,不用考虑谈判对手,完全以最佳谈判结果为导向。 2.充分了解谈判对手 正所谓,知己知彼,百战不殆,在商务谈判中这一点尤为重要,对对手的了解越多,越能把握谈判的主动权,就好像我们预先知道了招标的底价一样,自然成本最低,成功的几率最高。

了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线 等,还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾,对谈判产生额外的障碍。

还有一个非常重要的因素需要了解并掌握,那就是其它竞争对手的情况。比如,一场采购谈判,我们作为供货商,要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况,还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况,这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式,那么将很容易达成协议。

如果对手提出更掸孩侧绞乇悸岔溪唱娄加苛刻的要求,我们也就可以把其他采购商的信息拿出来,让对手知道,我们是知道底细的,同时暗示,我们有很多合作的选择。反之,我们作为采购商,也可以采用同样的反向策略。

3.准备多套谈判方案 谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的,而双方又都希望通过谈判获得更多的利益,因此,谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案,而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。 在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿,或被对方带入误区,此时最好的办法就是多准备几套谈判方案,先拿出最有利的方案,没达成协议就拿出其次的方案,还没有达成协议就拿出再次一等的方案,即使我们不主动拿出这些方案,但是心中可以做到有数,知道向对方的妥协是否偏移最初自己设定的框架,这样就不会出现谈判结束后,仔细思考才发现,自己的让步已经超过了预计承受的范围。

4.建立融洽的谈判气氛 在谈判之初,最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来,给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展,而不是剑拔弩张的对抗。

当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心,化解分歧。 也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息,或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨,达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。

5.设定好谈判的禁区 谈判是一种很敏感的交流,所以,语言要简练,避免出现不该说的话,但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错,哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语,哪些话题是危险的,哪些行为是不能做的,谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或误区中。

2.开场陈述应该说些什么

商务谈判开场陈述1、避免马上给出意见

当对方提出一个建议时,要避免马上给出赞成或反对的意见。考虑对方的提议时,不要害怕保持沉默,同时也要清楚对方也在估计你的反应。找出彼此立场的共同之处。等对方把话说完之后再做出答复。

商务谈判开场陈述2、澄清提议,做出答复

要集中讨论你没有把握的问题,并引导对方去纠正。这样可以发现哪些是有把握回答的,哪些是没把握回答的。对于没有把握的问题,要集中精力讨论,然后再做出答复,完全理解对方的意思是非常重要的。做出答复的时候,使用坦诚的语言,包括身体语言,不要过分暴露自己的意图,要让对方猜测你的反应。

商务谈判开场陈述3、不想马上作出答复时采取缓兵之计

有时,对方的提议无法答复,或者不想马上做出答复,这时候可以采取缓兵之计。例如交货期原来是30天,但现在对方要求10天,也许无法满足对方的要求,或者要做到就要付出很大的代价,所以不愿意马上答复。这时,就要采用缓兵之计。缓兵之计有各种方法,例如“还要跟采购人员探讨一下”,“这件事情还要请示领导”等等。

商务谈判开场陈述4、提供选择

在回应对方提议的时候,还可以考虑给对方提供一种选择,每一项选择对对方可能有好处,也有不足的地方。从对方最关心的事情中甄别出对自己最不重要的事情,并将它们纳入自己新的建议中。这样,你会显得愿意让步,但实际上不会放弃任何对自己有重要价值的东西。

商务谈判开场陈述5、利用沉默、冷场

在沟通过程中不要害怕沉默、冷场。沉默、冷场是一件好事,如果对方性子比较急,或者不懂如何利用冷场,那么,对方就有可能先开口说话,从而可以得到更多的信息。出现冷场,对手也可能会反思自己的言行,例如价格太不合理或者问题提错了等等,对方会怀疑自己,把自己往坏处想,反而更多的想对方的好处。所以沟通中不要怕冷场,而且要敢于问别人问题,自己不明白的,不清楚的就要敢于去问,不要认为问问题显示出自己的无知。问题可以不断地问。掌握的信息越多,就越能控制局面。最后总结对方的提议并重复请求确认是个很好的办法。

3.商务谈判的谈判开局策略包括哪些形式

最低0.27元/天开通百度文库会员,可在文库查看完整内容> 原发布者:萧萧之旅 六开局及谈判策略1开局开局方案一:保留式开局策略谈判开始时,以“协商”,“肯定”方式创造种“温和”的感觉,使得谈判气氛缓和,谈判开始时以问询或补充方式诱使谈判对手亮出谈判目的及底线。

谈判开始时,对于A方的产品品牌知名度不够,缺乏足够的资金,生产规模急需扩大等,我方可以承诺向A方提供资金,用来帮助A方,表现我们的谈判诚意,营造良好的开局气氛。同时,我方会要求A方给出具体的资金使用规划,以保证我们的资金得到良好运用;要求A方保证销售状况稳定,保证双方利益的实现。

希望双方协力合作,实现双赢。开局方案二:进攻式开局策略谈判开始时,通过我方的语言及行为表达强硬的心态,表现我方的强硬立场,制造心理优势,使谈判能顺利进行。

谈判开始时,我方即表示要求A方一定要保证我方的收益至少达到20%,并要求A方对资产评估的1000万元人民币进行解释,同时向对方表示我们与实力强大的第三方也在沟通。如果A方不能保证我方收益实现,或我方收益明显少与第三方合作的收益,我方会同第三方谈判达成协议。

希望双方以大局为重,达成协议。2报价报价方案一:报价方案二:根据对方报价提出问题:3谈判中期我方谈判中期的基本谈判方式:红白脸:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判题从我方投资的定位上转移交货期及长远利益上来,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。

货比三。

4.开场陈述应该说些什么

商务谈判开场陈述1、避免马上给出意见当对方提出一个建议时,要避免马上给出赞成或反对的意见。

考虑对方的提议时,不要害怕保持沉默,同时也要清楚对方也在估计你的反应。找出彼此立场的共同之处。

等对方把话说完之后再做出答复。商务谈判开场陈述2、澄清提议,做出答复要集中讨论你没有把握的问题,并引导对方去纠正。

这样可以发现哪些是有把握回答的,哪些是没把握回答的。对于没有把握的问题,要集中精力讨论,然后再做出答复,完全理解对方的意思是非常重要的。

做出答复的时候,使用坦诚的语言,包括身体语言,不要过分暴露自己的意图,要让对方猜测你的反应。商务谈判开场陈述3、不想马上作出答复时采取缓兵之计有时,对方的提议无法答复,或者不想马上做出答复,这时候可以采取缓兵之计。

例如交货期原来是30天,但现在对方要求10天,也许无法满足对方的要求,或者要做到就要付出很大的代价,所以不愿意马上答复。这时,就要采用缓兵之计。

缓兵之计有各种方法,例如“还要跟采购人员探讨一下”,“这件事情还要请示领导”等等。商务谈判开场陈述4、提供选择在回应对方提议的时候,还可以考虑给对方提供一种选择,每一项选择对对方可能有好处,也有不足的地方。

从对方最关心的事情中甄别出对自己最不重要的事情,并将它们纳入自己新的建议中。这样,你会显得愿意让步,但实际上不会放弃任何对自己有重要价值的东西。

商务谈判开场陈述5、利用沉默、冷场在沟通过程中不要害怕沉默、冷场。沉默、冷场是一件好事,如果对方性子比较急,或者不懂如何利用冷场,那么,对方就有可能先开口说话,从而可以得到更多的信息。

出现冷场,对手也可能会反思自己的言行,例如价格太不合理或者问题提错了等等,对方会怀疑自己,把自己往坏处想,反而更多的想对方的好处。所以沟通中不要怕冷场,而且要敢于问别人问题,自己不明白的,不清楚的就要敢于去问,不要认为问问题显示出自己的无知。

问题可以不断地问。掌握的信息越多,就越能控制局面。

最后总结对方的提议并重复请求确认是个很好的办法。

5.一篇出色的个人陈述包括哪些内容

个人陈述是申请欧美国家大学录取时由申请人写的介绍自己的文章。

欧美大学录取学生和发放奖学金,一般都是通过全面综合考察申请者的条件来决定的。因此个人陈述是申请入学甚至是获取奖学金的极为重要的组成部分,也是申请者向学校推荐自己的最佳方式。

个人陈述不同于学校成绩和语言成绩,要向学校展示你的专业能力、研究方向以及对自己前途的看法,个人陈述的主要写作内容和层次包括:做过什么研究、写过什么论文、赴国外学习的目的和专业计划、个人能力和品德以及完成学业之后的打算等。申请者应力争写好“个人陈述”,把自己美好的、独特的一面展现 在所申请的学校面前,给人留下深刻的印象,以获得更多的录取机会。

然而,要写好“个人陈述”并非易事,不少人都觉得难以下笔,不知怎样表达自己的意思。下面就向大家介绍些经验。

一、展示独特之处 “个人陈述”顾名思义即“陈述个人特有之处”,展现自己富有个性的一面。这样的陈述不应像官样文章、如出一辙,因为每个人的经历不同,对学习、工作、就业等感受也不一样,因而申请者要独具新意,充分展现自己与众不同之处。

为此,申请者应注意: ?写别人不可能写的东西; ?就个人重要的方面深入下去,不要泛泛而谈; ?力求写好头一、二段,特别是头几句; ?用独特的思维方法来评价个人经历。二、讲述有益经历申请者在陈述自己的人生经历时,应侧重于讲述那些对自己的人生观和事业有较大影响的事件,分析应该从中总结的经验或吸取的教训。

不要什么都谈,也不要抱怨自己的不幸境遇,更不要提那些易引起争议的敏感话题,如政治观点、宗教信仰等。但这并不是说,申请者不应该讲述自己的不足之处或痛苦的经历,只是在讲述这些挫折或失败时,不要流露出乞求或愤恨的心情,因为美国人一向欣赏那种在逆境中长大、不被困难吓住的人,比如美国总统林肯就是大家都推崇备至的楷模。

申请者在讲述自己的经历时一定要采取正面的、积极的态度,表现自己不畏艰险、不怕困难、努力奋斗的拼搏梢神,让他人真切地感受你内在的魅力。写这部分时可以加入以下几个内容: ?对自己的成长有重大影响的事件; ?自己所参加过的重大活动; ?自己的学习和工作经历; ?学习和工作期间所获得的各种奖励。

三、陈述自己的成就不少学校除了要求申请者的TOEFL、GRE或GMAT成绩以外,还很看重申请者的大学成绩和以往的科研、学术成果及工作经验等。

6.个人陈述应该包括哪些内容

一般来说,个人陈述中应该有以下几个方面的内容:

为什么你要申请这个课程项目?

描述影响你申请该项目的一个最重要的情感因素(你的兴趣?)。

如果你要写你自己多年来的学术或工作经历,你最想写的是什么?

(如果强调工作经历)描述你在职业方面的能力,特别是在某个群体中的状况。

(如果强调学习经历)描述你在学术方面的能力,特别是在某个群体中的状况。

你最令人难忘的工作经历/学术经历。

描述你曾经历过的失败,你是如何应对它的。

简单描述你对未来的预期。

当然以上这些方面在你的个人陈述中并不是完全均衡的。比如,打算申请研究性的硕士课程或者博士课程的申请者,就应该突出自己对该研究的兴趣,并表明适合做这个研究。而对于申请MBA课程的申请者来说,职业经验就是衡量能够进入该课程项目的重要标准,再加上一个适合管理的人格特征。

7.自荐信应包括哪些内容

自荐信的内容 要记住自荐信最重要的是于它与履历表起着不同作用,许多履历表中的具体内容不应在自荐信中重复。例如,工作经历,学历或是个人目标。履历表告诉别人有关你个人,你的经历和你的技能。而自荐信告诉别人你能为雇佣者做些什么。

一份自荐信应做到以下三点:

1.

自我介绍和写自荐信的理由

信的首段要抓住招聘经理的注意力。说明你为何寄履历表:你对公司有兴趣并想担任他们空缺的职位。可以通过暗示你与公司雇员的亲属关系来表达你对公司的兴趣。要说明你干的是同一行业,有着同样的工作兴趣,或者你一直通过新闻了解公司或者这个行业。

如果你由一位朋友或着同事介绍给公司,就在信中提起他们;因为招聘经理会感到有责任回复你的信(但是不要夸大其实,如果你对公司或者这行业叙述不正确,招聘者会一眼就看穿的。)当你要求担任公司空缺时,要说得越具体越好。不要只说起工作职位,还应谈谈这个职位的要求。

2.

自我推荐

信的第二部分要简短地叙述自己的才能,特别是这些才能将满足公司的需要。没有必要具体陈述,因为履历表将负责这些。

这部分你应强调你的才能和经验将会有益于公司的发展。不要在信中表示你会因聘用而收益多少,面对桌上一大堆履历表和许多空缺职位,招聘经理关心的不会是你的个人的成就。尽可能地少用人称代词"我",要让人感到你想表达的是"我怎样才能帮你。"

3.制订计划

信的结尾要表明你的下一步计划。不要让招聘者来决定,要自己采取行动。告诉招聘者怎样才能与你联络,打电话或者发email,但不要坐等电话。要表明如果几天内等不到他们的电话,你会自己打电话确认招聘者已收到履历表和自荐信并安排面试。语气肯定但要礼貌。(一些应聘者会用一段话来解释履历表中不清楚的地方,比如就业经历中没有工作的阶段)

8.商务谈判的开局案例分析有哪些

商务谈判的开局案例分析有以下几种:

1、保留式开局策略。案例分析:保留式开局策略是指在谈判开始时,对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答,而是有所保留,从而给对手造成神秘感,以吸引对手步入谈判。

2、坦诚式开局策略。案例分析:坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法,从而为谈判打开局面。坦诚式开局策略比较适合于有长期的合作关系的双方,以往的合作双方都比较满意,双方彼此比较了解,不用太多的客套,减少了很多外交辞令,节省时间,直接坦率地提出自己的观点、要求、反而更能使对方对己方产生信任感。

3、挑剔式开局策略。案例分析:挑剔式开局策略是指开局时,对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对方让步的目的。本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略,迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。

开局陈述包括哪些

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